segunda-feira, 15 de setembro de 2025

O saber é cognitivo e o fazer é emocional


“O saber é cognitivo e o fazer é emocional." Essa frase, à primeira vista simples, revela uma profunda verdade sobre o comportamento humano nas organizações e, por consequência, sobre os desafios enfrentados pelas empresas em seus processos de transformação, liderança e execução de estratégias.

No ambiente corporativo, o "saber" está associado ao domínio técnico, ao conhecimento adquirido, à capacidade de compreender processos, dados, metas e diretrizes. É o universo da cognição, onde raciocinamos, planejamos e estruturamos ideias. Saber o que precisa ser feito, por que deve ser feito e como deve ser feito é fundamental. No entanto, esse saber, por si só, não garante a ação

É no "fazer" que muitas empresas se deparam com um abismo silencioso. Agir exige mais do que compreensão racional. Envolve engajamento, pertencimento, motivação e, sobretudo, emoção. Entram em cena a coragem para mudar, a resiliência frente às dificuldades, a confiança nos líderes e a crença de que vale a pena investir energia na execução. Em outras palavras, enquanto o saber reside na mente, o fazer pulsa no coração.

Por isso, não basta treinar, informar ou capacitar colaboradores apenas com foco em conteúdo técnico. É preciso criar conexões emocionais genuínas com os objetivos organizacionais. As pessoas se movem por propósito, reconhecimento, cultura e sentido. Líderes que entendem isso conseguem mobilizar times para além da obrigação, cultivando engajamento real e sustentável.

Empresas que prosperam são aquelas que, além de disseminar conhecimento, sabem nutrir emoções positivas nos seus ambientes. Elas compreendem que a performance não nasce apenas do saber, mas da vontade de transformar esse saber em ação.

Nesse contexto, transformar conhecimento em comportamento é o grande desafio da gestão contemporânea. Porque, no final das contas, o verdadeiro diferencial competitivo não está apenas em saber o que fazer, mas em fazer o que precisa ser feito, com emoção, com sentido e com alma.